TIPS MEMBUAT BAHASA TULISAN BROSUR & FLYER YANG MENARIK DIBACA DAN MENGGUGAH
Setelah kemarin kami tulis, TIPS MEMPUNYAI DAN MEMBUAT PAMFLET MENARIK PEMBACA, sudah seharusnya sebuah desain disinergikan dengan bahasa yang menggugah audiens. Tulisan ini dibuat berdasarkan pengalaman membuat COMPANY PROFILE banyak prusahaan yang saya tangani
Hampir semua kegiatan pemasaran dan desain melibatkan tulisan. Coba anda perhatikan dari mulai poster, flyer (pamflet), brosur, tv ads, kalender, buku agenda, company profile apalagi buku dan majalah website, semua memiliki tulisan. Hal itu tidaklah heran, karena semua media dari pemasaran memiliki 2 item vital dalam menyampaikan pesan kepada audience, yaitu gambar/grafis dan tulisan.
Bahkan dalam iklan advertorial, tulisan lebih dominan daripada grafis atau gambar. Demikian juga ketika anda mengajukan surat penawaran via pos maupun e-mail. Kata-kata dalam tulisan bisa meyakinkan prospek. Namun tidak semua tulisan bisa menarik perhatian pembaca, lalu bagaimanakah cara membuat tulisan yang kuat dan pesuasif, yang dapat memotivasi pembaca untuk bertindak.
JADIKAN TULISAN YANG DITUJUKAN LEBIH PERSONAL/PRIBADI.
Perhatikan contoh di bawah:
- Bagaimana meningkatkan hasil produksi melalui manajemen keuangan
- Bagaimana para manajer keuangan meningkatkan produksi
- Bagaimana anda bisa meningkatkan hasil produksi melalui manajemen keuangan.
Dalam kalimat ketiga, ketika kata "anda" digunakan, pembaca langsung melihat dan merasakan langsung efek bahwa dirinya diajak menjadi fokus perhatian dari tulisan anda. Dan ini lebih personal, sehingga semua orang baik manajer keuangan atau bukan, baik yang ahli keuangan atau bukan dan seterusnya.
Jadi, pada saat anda menggunakan tulisan yang bernada personal, prospek langsung merasa disapa dan dilibatkan bahkan merasa dirinya-lah sebagai fokus dan obyek dari tujuan tulisan anda.
| Perhatikan !: Pada waktu sekolah kita diajarkan untuk menulis kepada orang ketiga, tetapi untuk menulis dengan gaya pemasar atau pengiklan, tulislah dengan melibatkan sebagai orang kedua atau obyek bicara dilibatkan sebagai obyek dari tulisan untuk melibatkan didalamnya dengan sebutan ANDA. |
MENGUBAH BAHASA "FITUR" KE SEBUAH BAHASA "SEBUAH MANFAAT".
Bahasa fitur (feature) adalah fakta tentang anda dan perusahaan anda. Bahasa Manfaat adalah apa yang klien dapatkan ketika menggunakan fitur tersebut.
Anda bisa mentransformasikan bahasa fitur kedalam bahasa manfaat dengan menggunakan kata "hal ini berarti" atau dengan kata yang semisal dengan hal tersebut.
Contohnya :
Perusahaan percetakan kami mempunyai mesin yang lengkap mulai dari mesin setting komputer, mesin film (image setter) hingga mesin pencetak, bahkan kami mempunyai berbagai mesin percetakan mulai dari mesin kecil hingga mesin besar. (CORET : so what dengan hal tersebut!! Sangat PD dan sombong tapi apakah mengandung manfaat?). Ini berarti... kami dapat melayani semua kebutuhan pencetakan secara cepat dan tepat bahkan one stop shopping bagi pelanggan, (atau apapun tulisan yang senada dengan bahasa MANFAAT dari FITUR perusahaan anda).
Oleh sebab itu, mulailah daftarkan semua competitive advantage dan fitur yang anda tawarkan kepada pelanggan, kemudian TRANSFORMASIKAN FITUR2 tersebut kedalam sebuah bahasa MANFAAT yang dapat dinikmati pelanggan selama bekerjasama dengan anda.
Setiap kali anda menulis sesuatu dalam sebuah dokumen pemasaran seperti brosur, flyer, pamflet, poster company profile dan sebagainya, ungkapkan selalu dengan bahasa manfaat yang anda tawarkan kepada klien.
Ketika anda menerjemahkan fitur-fitur itu ke dalam bahasa manfaat, anda mengungkapkan alasan-alasan mengapa orang-orang menggunakan produk/jasa anda. Nyatakan manfaat yang anda tawarkan dengan cara apa yang prospek inginkan, rasakan dan lakukan. INGAT!!! Prospek tidak akan menggunakan jasa/produk anda sampai dia tahu apa manfaatnya bagi dia.
(BERSAMBUNG)
